B站、快手、抖音当下属于裂开的成熟石榴，围观的、采摘的自然也就多
对于个矮的人想要去采摘，就像一群大汉围着这颗石榴，你在最外围，想往里挤
倘若你在石榴还没成熟、还没有大汉围观的时候，就盯着这颗石榴
场景又是如何？
机会过去了就是过去了，每一次错过机会，需要的不是懊悔，而是“意识”，需要的是对于商机的嗅觉
我开始寻找这颗石榴树上还没有没有“成熟”的石榴
我找到了，淘宝、小红书、知乎、视频号
我的商机嗅觉是：：这些才是我做短视频的机会
我的意识是：我要时刻关注这些平台的动向、时刻准备上车
最近淘宝短视频和微信视频号都挺火的
二选一，我选了前者
在过去两周的时间，我投入了大量的时间精力在上面
首先，我与合伙人的共识是：这是一个机会，要去抓住它
只有你先坚定不移的肯定一件事后，你才有可能把事情做好！
我了解到的信息：
①、官方要求商家每月必须上传50~500条短视频到店铺微淘，才能获得双十一的奖励流量
②、官方鼓励MCN机构签约达人，并且对于签约达人多的机构进行奖励
③、目前市面上一条达人短视频报价500到几万不等
在过去两周的时间
我想从最简单的信息差开始做
我收集了1000+达人短视频报价，并整理成册，在这些报价的基础上，我增加了20%的报价
我拿着这个刊例去找客户
客户普遍反馈我的价格太高....
我反思，我明白我的刊例中的报价，大多都是中间商给的，中间商自然也是要赚钱的，所以我的刊例价格没有任何优势
我反思，我明白1000+达人短视频，太多，但就观看量而言，99%的达人数据和收的费用成反比，几百观看的短视频，收费2000，咱也不知道这些达人哪里来的信心如此报价？
商家也不是傻子，费用收的高没关系，但是至少你的数据与之匹配吧！
我开始了解市场行情
我从同行那了解，大多数同行一条短视频收费在800到1000元左右，含拍剪辑一体
我从客户那了解，官方推出达人短视频业务，399元/条，30条送7条
当我实践以及了解之后，我明白，我需要找到我的核心优势
我把每个达人都点进去看一眼，对粉丝量进行了分类
我把观看量都是几万、内容优质的达人筛选出了29条
我把收费800以下的达人筛选出了237条
之所以筛选出800以下的达人，是因为价格，有些是虚高的，并且还有还价空间的，我的目标是把成本控制在300元，我可以收费499，毛利199元
这部分的需求是满足商家的视频数量，走的是量（上面说了，商家达到量，双十一才会有奖励流量）
至于上面观看量几万、内容优质的达人，则是满足商家产品“种草”的需求
按照这个方向，我开始配备人员以及分解目标
一年想要赚100万
一单利润199元，那么我每天需要14单499，也就是每天销售额需要是6986
难吗？
我第一个单子，辅食类产品，30单业务
我第二个单子，护肤品类产品，10单业务
我第三个单子，护肤品产品，500单业务
.....
当我单子接的越多的时候，我的案例也就越多，案例多的好处就是，朋友圈的文案有了，转化率提升了，单子哪里来？我让业务员给我去找，利润100万，就看我计划分配多少利润出来给业务员而已，目前单子接不过来，还没有配
整个模式理论都是通的，但很多东西，你不去实操过，你是发下不了问题的
我的问题是什么？
①、对接成本太大，作为一个中间商，我要对接客户、我要对接达人，话和思想传来传去，免不了时间的更多消耗，以及信息的流失，讲实话，前面两个单子我已经完成了，第三个单子太难消耗，时间压根不够，客户对视频也是有要求的
②、上面这种模式只能赚快钱，达人是别人的达人，我终究只是个二道贩子，我辛辛苦苦用了两周的时间筛选出来的达人库，我用，别人也会找到他们，价格就容易乱价，所以，这个模式终究不是细水长流，我要的模式必须是细水长流，赚快钱的我不要
我开始思考另外一个模式和方向
我的业务模型没变，靠达人拍短视频接单赚钱
外面对接的达人没有价格优势，也不细水长流
我思考：那我自己培养达人呢？
有粉丝量的达人不用去想了，有能力的都被其他同行签了
正如石榴，我要去找还没成熟的石榴
兼职！拍一条短视频100元，不限量，计划每次来可以拍5条短视频，配脚本和剪辑，每月保底底薪600元，一个月就算一条都不拍，也可以拿到600元的底薪
前提：
①、签约，平台账号归属我方
②、随叫随到，白天、晚上都可以，当天到达公司，并且完成任务量，三次没到，底薪600扣完
我们依然499接单
成本：剪辑6000元/月，脚本策划5000元/月，达人底薪600X，业务员5000底薪+销售额10%提成
投入产出比我就不去细算了
这种模式的利弊
利：
①、达人是自己的，随叫随到，对接时间成本低
②、达人账号是自己的，我们接单赚钱的同时，在培养自己的账号，属于有积累性的事
③、价格有优势，至少对比前面信息差那种模式
弊：
①、有风险，主要在于人力成本（剪辑、脚本策划、业务员）
②、兼职、新手，没有拍摄经验，前期我们需要有个培训的成本
③、业务员接单不多的可能性，这个就需要评估，我们是配多少脚本、剪辑，需要多少个兼职达人的问题了
以上，是最近两周在做的一件事，还未成功，任重道远，欢迎多给意见
我的核心观点是：去关注那些还没有成熟，但即将成熟的石榴。然后就是去思考那些采摘成熟石榴的人，是如何采摘的？
来源：百家汇博客 gu dong
原文链接：http://www.tuiusuoxue.com/11093.html
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