10月22日,在龙岩市商务局、龙岩市农业农村局的指导下,在福建直播生态园、头条创作空间(龙岩)的支持下,蝉妈妈联合龙岩农业发展有限公司和厦门子归村播孵化公司在龙岩市红古田乡村振兴培训中心二楼共同举办了「蝉妈妈x抖说村里好」系列公益活动。多位直播电商领域的导师,和蝉妈妈的高级分析师一起,现场开展直播电商课程授课,同时蝉妈妈精选为当地特色农副产品搭建了宣传平台,助力福建农产品销量增长。
活动还邀请了阙佩琪、莲讯等抖音大咖和当地多名特色产业带头人出席,现场向村民们分享彼此对于农产品直播电商的真知灼见,引起了村民的浓厚兴趣和热烈探讨。
直播电商成为助力乡村振兴抓手 农村市场前景广阔
随着抖音作为电商平台的影响力进一步抬升,越来越多新农人投入振兴乡村,加入挖掘农产品多元价值的大潮中,直播电商在这个过程中恰好能够担当起“抓手”的重任。
在开幕致辞中,龙岩农业发展有限公司总经理张建华说,直播电商对脱贫攻坚事业、新农村经济的发展起到了积极的促进作用。不管是从数据上来看,还是实践证明,直播电商作为一个新兴的业态,对于地方来说,既能够拓宽当地农副产品的市场范围,也能够帮助群众脱贫致富,推动乡村的振兴。
福建直播生态园生态市场运营总监李珍妮在分享中说,为了帮助地方品质农产品出山,头部平台和生态合作伙伴都在努力为乡村搭建平台,帮助乡村提升自身电商运营能力,目前已经涌现了很多品牌,可以说,兴趣电商正在逐渐创造多维度的价值,为农村发展注入了新生机。
一线达人亲临现场 手把手分享如何做好抖音直播带货l
蝉妈妈高级分析师王佳晗从数据的角度,对三农行业进行了剖析。对于如何变现,她归纳总结了三种模式:一种是创立个人品牌,适用于已经形成自己品牌形象的达人;一种是产销一体化,以展示-售卖自家农产品为主;最后是养殖技术知识付费&线下养殖基地导流,适合有充分种植、养殖等经验的达人。关于蝉妈妈精选助农板块,王佳晗介绍说:“蝉妈妈一直致力于帮助商家解决数字营销的难题,旗下的蝉妈妈精选平台开设了专门的助农板块,已经对接了大量的农产品商家和达人。”
乡村内容创作达人阙佩琪分享了她的内容创作经验:“做内容最重要的就是要明白自己最大的优势在哪里,我就是从农村走出来的孩子,对农村事物足够的了解,这是我们做好农村内容的最大底气。”她结合自己一直以来的经验,认为拍短视频不是演戏,一定要做好自己,把最真实的一面呈现出来。
莲讯团队创始人莲讯从直播电商运营实操的角度分享了她的见解。她认为,帐号定位包括了产品特征、面向人群、对标帐号等各种维度,需要审慎思考和决定,关键是要找到自身的特色。关于做好直播电商的心态,她分享道,“实践是检验真理的唯一标准,边干边调整,不要怕失败”。
子归村播孵化园创始人刘若愚,则带来了农产品与泛食品商家的FACT+模型。所谓的“FACT+”,指的是集阵地自营、达人矩阵、主题活动、头部大V于一体的模型,他认为,应该为这四条赛道做好内容的梯度搭建,满足消费者对品牌内容不同层次的需求,既要满足消费者对商品的需求,也要兼顾品牌力在消费者生活场景中的渗透。
蝉妈妈数字营销赋能农村 直播电商给乡村带来新生计
据权威机构报告显示,预计中国直播电商产业未来三年年均复合增速为58.3%,2023年规模将超过4.9万亿元。而在《中国互联网络发展状况统计报告》中可以看到,农村网络直播用户在不断增多,乡村将有可能从直播电商的业态中收获属于自己的机会。
乡村孕育着潜力巨大的经济价值,借由直播电商等新型业态,可以有效释放,在发展乡村特色产业的同时,助力提升农村居民收入水平。很多乡村在人才人力资源、特色产业上并不缺乏,但在营销方法和途径上存在不足。随着国家更加重视巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴的有效衔接,蝉妈妈的系列助农公益活动正是对这一国策的响应。
未来,蝉妈妈将利用自身的数字营销能力,助推农村直播电商的提升,不仅促进农产品线上销售,促使当地特色优势农产品的品牌化和产业化,起到“造血式”的作用。本月底,蝉妈妈线上伴教课程会也将启动,帮助未入局抖音的商家建立基本的认知,少走弯路,帮助已入局抖音的商家对平台的趋势、政策和玩法有更深入的了解。有需要的合作伙伴,可通过蝉妈妈微信公众号咨询详情。
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