摘要：卖家们普遍反映最近广告效果和投产比不如以前，面临预算容易超支和投产比率下降的问题。这篇文章介绍了近期广告系统的变化，以及卖家应对的策略，包括优化广告关键词和出价、调整广告目标和定位、灵活应用新功能和工具。通过精细化运营和深入思考广告本质，卖家可以提高广告投放的精准性和效果，提升投产比率，避免损失和过度花费。
卖家们最近普遍反映广告效果和投产比率不如以前，面临预算容易超支和广告投放成本的增加。事实上，广告系统经历了一系列变化，卖家必须跟上平台的步伐，及时调整策略来应对变化，否则将面临损失和过度花费的风险。
在当前精细化运营的时代，“精细化”不仅仅应该贯彻在项目管理的各个方面，尤其在广告方面更是必须精细化处理。粗暴地进行广告投放，长期累积下来的投产比差距是巨大的，多花的冤枉钱会积累成巨大的损失。
广告本质上是一种工具，如何有效地利用这个工具，更好地推动自然排名提升，是所有卖家需要深思熟虑的问题。否则，一旦停止投入资金，广告效果立即显现，订单会直接减少。
最近的广告系统变化对卖家产生了重要影响，以下是三个重要变化和对应的策略：
变化一：Acos飙升
卖家普遍反映广告的Acos（广告花费占销售额比例）飙升，广告成本增加，投产比降低。为了解决这个问题，卖家需要审查广告策略，优化广告关键词和出价，确保广告投放的精准性和效果。
举个例子来说明，卖家投放的广告词是“蓝色陶瓷马克杯”，但是用户的搜索词中出现了“蓝色马克杯”和“陶瓷马克杯”，这些搜索词与广告词不完全匹配。这种现象是由于广告系统变化和平台商业考虑的结果。为了增加广告收入，平台希望将更多流量匹配给卖家，但由于流量有限，平台可能出现不精准的情况。
为了应对这种情况，卖家需要调整广告策略，更加精细地选择关键词和设置匹配方式。可以考虑使用精确匹配或短语匹配来避免不相关的搜索词匹配到广告，提高广告的精准性和效果。此外，卖家还可以通过广告报告和关键词分析等工具及时发现不相关的搜索词，并进行排除或调整广告投放策略，提高广告的投产比率和效果。
变化二：投产比率下降
卖家们也反映广告的投产比率下降。这可能是由于竞争激烈，广告市场饱和所致。为了应对这个问题，卖家可以考虑调整广告目标和定位，寻找新的广告渠道和策略，以提高投产比率。
预算的波动性增加是一个可能的因素，广告投放预算可能会出现突然增加的情况。这可能导致某一天广告的转化效率不高，但却花费了双倍的预算。为避免广告投资回报率低下和后续广告预算不足的情况，卖家可以监控广告投放情况，及时调整广告的投放策略，设置预算限制，优化广告策略，提高广告的转化效果和降低成本。
变化三：亚马逊广告的改进
亚马逊广告系统不断改进，推出了新的功能和工具，如动态广告、广告自动化等。卖家需要及时了解和掌握这些新功能，灵活运用在广告策略中，以获得更好的广告效果和投产比率。
亚马逊广告后台近期更新了SBV广告的落地页选项，新增了亚马逊品牌旗舰店，并将桌面设备和移动设备的搜索结果首页首位作为展示位置。卖家可以利用这些新功能来提升品牌曝光度和广告效果，通过制作优质的短视频来传达产品的价值和吸引力，吸引用户的注意力并提高转化率。
需要注意的是，视频广告的制作和优化需要一定的专业知识和技巧，卖家在投放之前应进行充分准备和测试，确保广告能够达到预期效果。
综上所述，卖家面临的广告投放挑战需要通过精细化运营和深入思考广告本质来解决。调整广告策略，优化关键词和出价，调整广告目标和定位，灵活应用新功能和工具，将帮助卖家提高广告投放的精准性和效果，提升投产比率，避免损失和过度花费。
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