“To B的企业往往隐藏在幕后，相比于To C的企业，大众对我们是比较陌生的。我们的产品与服务好比水、电等基础资源，在大家看不到的地方随时提供支持。这就是青云科技真正的价值所在。”科创板上市公司青云科技总经理林源表示，你在银行取钱，银行系统可能就跑在青云的平台上；你下单一杯咖啡，咖啡店的会员系统背后可能就有青云的平台支撑；你购买机票，客票系统也可能有青云的技术加持……
进入2024年，乘着AI的东风，青云科技实现了上市以来单季度经营现金流净额首次转正。近日，青云科技（qingcloud.com）董事长黄允松和总经理林源做客《科创中国》，谈到了公司的初心和未来，向上海证券报记者分享了公司与客户彼此成就的故事。
专心做好算力基石 助力企业“自由计算”
“‘云之基石，自由计算’是青云科技创立的初心，我们希望充分发挥技术专长，做完全自研的算力平台，为用户屏蔽数字化及算力基础设施的复杂性，让他们专注在业务创新上。”黄允松表示。
青云科技成立之时，正值移动互联网大爆发，公司最早以公有云的形式服务于互联网企业的“自由计算”。随着技术发展，传统企业数字化转型需求出现，公司通过私有云的形式服务传统企业的“自由计算”。当AI 时代来临，计算变得更加多元，GPU发挥出愈发重要的作用，青云科技基于多年在算力领域的技术积淀，将软件能力进一步升级，持续为企业在智算领域的“自由计算”提供易用、好用的产品与服务。
专心做好算力基石这一件事，不仅体现在青云对自身产品的坚持和专注上，也体现在其中立开放的生态战略上：兼容适配，积极推进国产化产业链的整体发展，并从稳定提供算力、简化应用落地复杂度等方面帮助企业实现数字化、智能化创新。
林源这样看待青云对企业数字化的价值：“青云科技的客户包括大量银行、保险、券商等金融机构，而金融行业最大的需求就是稳定安全。青云科技提供的就是金融级的安全可靠。因此，伴随金融行业数字化转型的深入，我们紧跟云原生潮流、信息技术应用创新政策，与其中一些客户共同做了试点项目，得到业界的认可。”
“对于青云科技来说，我们的使命不变：持续创新，开放共赢，与客户共筑数字世界新未来。”林源表示，青云科技在相当长的一段时间内，技术演进、产品迭代与服务优化的重点还是会放在AI算力领域，这既符合科技发展整体趋势，也符合中国数字化整体发展需求，同时也是青云的价值所在，做自己最擅长的事情，为企业发展、经济发展、社会发展的计算自由、创新自由保驾护航。
扎根企业级市场与客户彼此成就
“长期稳定，运维简单，管理者能够对全系统情况一目了然。青云科技懂技术，更懂企业客户，正是由于对企业客户需求的深度理解和挖掘，青云科技能够更好地支撑客户业务创新。”黄允松表示。
青云科技扎根企业级市场，在察觉到企业数字化转型对于云计算需求的同时，将与青云公有云同一技术架构的私有云作为标准化软件产品，率先推向以金融为代表的传统行业。“青云科技选择了一条相对困难、但产品技术路线正确的道路。选对了正确的技术路线，也遇见了很多志同道合的伙伴。”黄允松表示。
青云科技的产品与服务都围绕客户真实需求展开，甚至与客户联合创新，创造了很多行业数字化先锋。青云科技专注企业级服务的十余年中，深入服务了金融、政企、医疗、教育、交通、能源、制造、公共事业等众多行业，承载着很多行业头部机构的核心业务系统。
林源向记者介绍了青云科技与国家超级计算济南中心从客户到伙伴的合作历程。2019年，国家超级计算济南中心希望提升传统HPC（高性能计算）的使用效率与运营效率，并且最好能够和通用算力、AI 算力统一管理、统一运维。青云科技当时也有这方面的技术探索并取得了一定进展。在需求明确的情况下，项目进展非常顺利。对于青云科技来说，这次合作也使公司成为行业内最早一批拥有大规模智算中心建设与运营经验的企业之一。
“这次合作让我们提前进入了AI领域，在2023年AI算力建设运营需求爆发的时候，青云科技提供给智算中心的已经是成熟可靠、有大规模运营经验的产品与服务。更重要的是，更多在AI不同领域有了一定积累的企业，也愿意一起推动整个产业的发展。”林源表示，青云科技能够做到技术比实际需求快一小步，也得益于与不少头部客户建立起的信任。他们把青云科技作为技术合作伙伴，共同解决核心痛点与挑战。
乘AI东风 青云科技扶摇直上
2021年3月，青云科技登陆上交所科创板，上市三年来，公司的综合实力有了显著提升。2023年，公司实现营业收入3.36亿元，同比增长10.07%。今年一季度，公司经营现金流净额首次转正，比上年同期增加4377.68万元，成为公司发展过程中的一个里程碑。
“针对既有的数字化业务，我们聚焦高毛利率的优势产品，从产品端、销售端、服务端进行战略聚焦，整个业务条线实现了高效运转。”林源表示。
同时，青云科技大力发展渠道下沉和AI算力两大业务增长点。一方面，青云科技积极通过渠道下沉服务来自二线、三线城市亟需数字化创新的客户；另一方面，青云科技以经过实践检验的AI智算平台服务智算中心的建设者与运营者，实现多元算力统一调度、多类型业务应用兼顾、高效运维与运营，多个智算中心建设项目已经开始落地。
云服务方面，青云科技的云服务包含以CPU为主的传统公有云服务以及以GPU为核心的AI算力云服务，其中公司AI算力服务2023年实现营业收入4823.43万元，成为重要业绩增长点。“对于传统公有云，我们更多的是提高整体的资源运营效率。我们做了大量技术上的优化和迭代，以及组织、人员上的调整，让营收结构更加健康。”林源表示。
展望未来，林源表示，青云科技首先要把既有业务做好、做扎实，在此基础上顺势而为，抓住AI的浪潮和渠道下沉的趋势，抓住新增市场需求带来的机遇，让公司更快速、健康发展。
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