领英在中国的“创业”突围：多点开花的商业化成功

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三年前，当LinkedIn(领英)这个来自硅谷的职场社交巨头以“创业公司”的姿态入华时，恐怕很难有人预见到其今天的成就：领英中国注册用户数从400万增长到3,200万，提升了七倍;在商业化方面，领英在中国的年营收已经达到了数亿人民币的规模，与入华之初相比收入提升了八倍，拥有超过1,000家大中型企业客户，而这一切都是由领英中国不到400人的员工团队完成的。与其他海外互联网巨头相比，领英在中国市场的脱颖而出更多源于其本土化的商业模式，本土化的管理团队和本地化的产品与服务，而与中国的众多本土互联网创业公司相比，领英突出重围的秘诀则在于其更早地开始了在中国的商业化进程。

作为一个拥有全球化网络的平台，自入华的第一年起，领英就在中国采取了“以高打低”的策略，并以此吸引优质的中国企业及其背后的企业家入驻领英，帮助领英在中国实现了用户和企业客户的增长。三年间，领英全球的三大商业化解决方案中，已有两个落地中国。

“2015年，我们把征才解决方案(Talent Solution)引进来，现在占到收入的80%;2016年，我们把营销解决方案(Marketing Solution)带到中国，虽然现在刚刚起步，但增长的速度非常快。”刚刚升任领英中国董事总经理并负责领英中国商业化业务的于志伟如是说。

领英中国董事总经理于志伟

在全球化人才互融互通大背景下，收获了三年深耕的宝贵实践，领英在为中国政府机构吸引全球人才和助力中国企业出海两大主战场的战绩颇丰，超过千家企业和政府机构融入了这个以人才为导向的大生态圈。与此同时，大数据的力量已然在当下的社会掀起巨浪，人才大数据的力量也使领英具备了助力政府与企业招才引智，塑造全球核心竞争力的独门“内功”。不难预见，拥有全球5亿用户的领英，将成为解码人才大数据的不二之选，而领英的这张全球人才网，正在为这5亿多用户网罗一个精英遍布的全球“朋友圈”。

力助政府开启全球人才直通车

在领英刚进入中国的时候，恰逢本土力量渴望在国际舞台上树立影响力，扩大人才产能供需之时。与此同时，伴随着企业“出海”大潮，越来越多的本土企业也希望在全球化的需求下推动人才和品牌的国际化。这为政策制定者在全球人才招募和海外人才对接等新机遇面前带来了诸多实际挑战，也为领英在本地与政府开展全面合作带来了前所未有的契机。

2015年，领英与上海市商务委及上海市徐汇区政府签署战略框架协议，全面助力上海开启全球人才引进计划，加速打造“具有全球影响力的科技创新中心”;同年，领英与重庆市人民政府、重庆市外经贸委签订国际高端人才战略合作备忘录，为全球人才导入西南部腹地“铺路架桥”;2017年，领英与北京市人才工作领导小组办公室签署了战略合作备忘录，充分加强对人力资本的挖掘和释放，为北京的人才品牌开辟全球化航道。

领英与上海市商务委签署国际人才交流合作战略合作框架协议

领英不仅为政府和企业提供了坚实的智力支持和保障，还以智库的角色助推区域经济和民生的发展。在过去的三年，领英对中国职场人士的变迁、人才分布及流动趋势做了大量的分析和调研工作，入华以来陆续开展了40多项人才大数据研究项目，涉及金融、高科技、制造业、房地产、建筑、医疗等多个行业。

特别值得一提的是，领英凭借全球人才大数据与专业洞察力，受邀在国务院办公厅分享领英全球大数据及全球人才趋势研究，并为发改委分享其独具全球经济图谱视角的《“一带一路”人才白皮书》。以详实的数据作为基础，对一带一路周边数十个国家的重点行业进行了深入的剖析和解读，为国家在相关领域的战略投资和海外布局建言献策。

携手企业开辟出海征才新航路

随着经济全球化的演进和“一带一路”等国家战略倡议的推广，越来越多的本土企业迈出国门到海外发展。这为中国企业的人才国际化提出了更高的要求和全新的课题。领英通过深入研究，针对当前中国企业在海外人才布局面临的“难触及高端海外人才”、“缺乏找到合适候选人的渠道”和“缺乏全球范围内的雇主品牌认知度”三个层面的挑战，为诸多中国企业打造了量身定制的出海解决方案。

在过去的三年中，有近千家中国企业通过领英面向全球范围进行招聘，涵盖高科技、金融、制造、通信、零售、汽车等行业，近13万国际化人才通过领英平台回国工作。对此，于志伟表示：“领英与其他招聘网站最大的区别就是，我们是唯一能提供全球化招聘解决方案的公司，可以帮助像华为、复星、BAT这样的中国代表性企业做全球化的招聘。”

作为“2016领英中国最in雇主年度大奖”获奖企业，华为充分挖掘全球5亿领英用户这座人才富矿，并借助领英的大数据分析能力，成功把握住人才市场趋势。这充分体现了领英所倡导的全球化人才观，及利用大数据、移动社交等创新手段，打造全球品牌并构建多元化的人才体系。

华为技术有限公司荣获“2016领英中国最in雇主年度大奖”

领英还在中国提供了定制化的“海外征才服务”，帮助中国的企业和政府吸纳全球最优秀的高端人才。2016年10月，领英携手十余家国内领先的互联网和金融企业赴硅谷和纽约招募海外顶尖人才，包括百度、滴滴出行、美的、网易、携程、泰康资产、阳光保险等。基于领英平台的人才大数据分析和社交招聘精准定位目标人才，海外招聘活动现场吸引了超过300位海外精英与企业的业务和HR负责人进行面对面沟通，这些人才涵盖了大数据、人工智能、VR/AR、智能汽车研发、市场投资和金融分析等热门领域。

面向全球讲述中国品牌故事

随着“一带一路”、“中国制造2025”等战略的实施推进，中国品牌的全球化之路有了更高的起点。国际化的业务布局除了亟需全球化人才，更对跨区域、跨文化开展品牌营销提出了更高的需求。如何让具有不同文化背景、消费习惯的目标客户，接纳并信赖中国品牌，是摆在广大“出海”企业与机构面前的全新挑战。

作为目前唯一一家可以链接中国和海外市场的全球性社交平台，领英具有独一无二的优势，更可借助大数据精准营销，以“全球、精准、高端”的营销解决方案助力中国企业面向全球打造品牌、拓展商机。面对纷繁复杂的海外市场环境，领英深挖区域市场差异化营销需求，打造基于全球平台的跨文化社交媒体营销解决方案，降低中国企业与机构拓展海外市场时所面临的成本和风险，为其加速国际化战略布局、获取海外客户提供全方位的品牌推广支持。

自2016年初落地中国市场以来，领英营销业务拓展迅速，目前已经与高科技、航空旅游、高端教育、奢侈品等领域的诸多知名品牌展开合作。华为、IBM中国、大众进口汽车、汇丰银行、腾讯智慧、广东省旅游局、中国国际航空公司等均已在领英上开展全球瞩目的社交媒体营销活动，借助领英向世界展现中国品牌的魅力、讲述“中国故事”。例如，作为中国外贸的“风向标”，广交会借助领英的社交媒体营销与大数据技术，实现了吸纳客商所属行业与广交会参展商所属行业的100%匹配度，并且运用内容营销实现了高于领英平均水平的1.5倍的互动率，高效加强了客商与展会的信息交流，将其品牌影响力和招商引资能力精准传递给全球各个国家，特别是“一带一路”沿线的相关企业决策者。

与此同时，在旅游产业，尤其是定向吸引目标入境游人群方面，有的放矢地运用全球化社交平台，精准定位和聚焦到目标人群，也成为中国旅游品牌决胜“决胜千里之外”的一把利器。

例如，广东省旅游局在领英上建立了官方帐号，以“广东省城市旅游推介”“匠人匠心”贯穿全年，账号年曝光量超过1000万，在海外高端游客市场中位居前列。这一创新营销手段的实施，以及围绕节事活动、重大项目及新业态等旅游热点的精准营销，大大促进了广东旅游业健康快速发展。2016年，广东入境过夜旅游人数3455万人次，同比增长8%;旅游外汇收入190亿美元，同比增长8.3%。这样的成绩，也使涵盖全球超过560万旅游相关行业的职场人、超过20万旅游行业机构，以及超过2万家航空公司和9万家酒店的领英成为名副其实的最佳入境游营销平台。

广东省旅游局领英官方主页

从人才到品牌，从“走出去”到“引进来”，凭借覆盖超过5亿全球职场用户的巨大影响力，与唯一可以链接中国和海外市场的全球性社交平台的独特地位，领英已经成为连接中国与全球的最佳商业桥梁，并将始终致力于为中国政府机构与企业带来更多发展机遇。

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