1. 创业头条
  2. 前沿领域
  3. 企业应用
  4. 正文

近一年突破70家线下门店,一诺快记要分智能财税一杯羹丨爱分析访谈

 2018-11-13 15:16  来源:互联网  我来投稿 撤稿纠错

  【推荐】海外独服/站群服务器/高防

(一诺快记创始人兼CEO孙雷)

调研:李 喆 魏伯乐

撰写:魏伯乐

随着新型财税服务平台的兴起,国内以智能财税为代表的财税服务市场正在发生新一轮变革,新的服务模式也正在改变着当前高度分散的市场格局。一诺快记创始人&CEO孙雷认为,代账业务利润率、续费率高,现金流稳定,且在掌握流量入口后,客户未来增值潜力也较大。

孙雷在2016年开始接触代账行业,通过对智能财税领域市场分析洞察,便尝试切入代账市场。早期,一诺快记成立了20家直营分公司,结合十余年的企业服务经验和自身技术基因,着手研发智能财税服务产品。

经过近一年的产品研发,一诺快记智能财税记账系统初步建成。2017年8月,一诺快记正式进入智能财税领域,为企业提供一站式的智能财税服务。

在业务模式方面,孙雷认为传统代理记账行业集中度低,主要原因是业务模式重度依赖人力,使得业务模式在标准化、规模化上有所欠缺。

相比之下,智能财税系统的引入减轻人力依赖程度,通过标准化流程提高效率。在线上标准化代账模式基础上,一诺快记结合线下人工核查方式对核算结果二次确认,保证核算的准确度。

目前,一诺快记代账服务已覆盖全国19个省市,通过全国合伙人制度开展直营业务,由各地直营分公司直接服务客户。实际服务中,直营分公司将资料上传至记账系统,系统核算完毕后,客户可直接在线查账,了解财税账情况。

获客方面,一诺快记主要通过各地销售团队直销获客,辅之以线上业务拓展客源,并通过配置自主研发的CRM、记账报税、外勤等系统武装销售人员,提高获客效率。另外,一诺快记正在寻求与创业园区、政府机构合作机会,加快获取小微企业客户。

一诺快记线下直营分公司主要分布在一、二线城市,通过外勤等方式服务周边城市,已覆盖19个省市业务。下一步,一诺快记将加强在三、四线城市的业务布局,提高获客效率,同时通过开设线下直营分公司的方式,完成其余12个省市的业务覆盖。现阶段,一诺快记团队规模约1600人,合伙人团队上升百余人。

在市场层面,虽然近年兴起了诸多智能财税企业,但大部分市场份额仍掌握在春雪、九州等传统记账公司手中。短期来看,渠道能力仍是智能财税领域竞争的关键。

目前来看,一诺快记在渠道能力上占有一定优势。创始人孙雷是中国最早一批互联网从业者,有着15年中小企业服务市场经验,核心团队的渠道资源是一诺快记快速发展的强助力。成立不到一年,一诺快记便迅速拓展了近70家线下直营分公司,目前已实现单月收入破千万。

除了渠道能力外,一诺快记在财税智能化方面也达到了业内领先水平,如AI外呼系统、电子签约系统等。其中山西、河北、山东三省市业务与地方税务局打通,可实现一键报税,其他省市由RPA和人工辅助共同完成报税。下一步,一诺快记将继续对现有平台进行优化完善,实现报税流程自动化和企业财税无忧化。

(文章转载至爱分析)

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • CRM SaaS增长焦虑笼罩,Salesforce、纷享销客欲破局

    头部CRMSaaS厂商的运营情况往往综合反映行业的景气程度,是整个行业的晴雨表。

  • SW-LIMS条码管理助力钢铁行业可视化、电子化流程管理

    近年来,面对日益激烈的市场竞争,如何实现生产原料和成品的高品质、低成本、高效率逐渐成为大部分公司的目标。条码管理技术的开发和应用可以使企业从传统的生产管理方式中彻底走出来,向数智化转型的方向迈进。北京三维天地科技股份有限公司在实验室数智化领域具有丰富的行业经验,致力于为客户提供信息化整体解决方案及相

  • 信雅达助力人行数字供应链金融服务平台电子保函系统建设

    2024年1月22日,人行数字供应链金融服务平台电子保函模块正式上线运行,全国首批共5家试点行于日前完成验收与上线工作。信雅达以专业、丰富的系统建设经验助力3家试点行(宁波银行、南京银行、徽商银行)电子保函系统建设,并于1月21日前完成系统上线准备工作,1月22日与人行同步正式上线系统运行,其中宁波

  • 打造工业4.0的5G+边缘云服务产业生态,艾灵完成1.5亿元A轮融资

    近日,艾灵完成1.5亿元A轮融资。本轮投资方包括英特尔资本、深圳天使母基金直投基金、TCL中新融创、浦耀信晔、住友商事亚洲资本、新电投资(SingtelInnov8)、华迪创投。据透露,艾灵本轮融资将用于深化工业5G、工业智能等核心产品的研发,加速在更多行业落地推广,推动重要行业市场大规模商用落地,

    标签:
    云服务
    5g技术
  • 企业级软件的2024,在进化中遇见“新机遇”

    十年,是时间的标尺,也是发展的刻度。从2012年的2.5万亿到2022年的10.81万亿,国内软件产业收入增长了近4倍。特别是近两年,得益于数字经济的蓬勃发展,软件产业更是迎来了黄金期。在外部数字化需求的拉动下,产业内生动力强劲,服务商不断地加速产品进化、生态布局,以寻求新一轮增长。然而,一半是火焰

    标签:
    企业管理软件
  • 越来越“贵”的企业支出,该怎么省?

    如今,很多CFO开始关注企业支出数据,希望通过精细化洞察分析,实现有效降本。但由于费用支出零散化、报销流程繁琐化、支出管理割裂化,导致支出数据分析无抓手,数据沉淀不完整导致分析结果无效。暗藏的合规行为如果没有及时发现,还会带来经营风险。分贝通近期发布《一体化支出管理案例集·春季版》,收录了智能制造、

    标签:
    企业管理软件
  • 全面普及后 ,你需要了解这样的数电票

    从推出全电发票、改名数电票,到十多种票面样式落实;从少数城市试点,到试点城市覆盖全国范围......从“以票治税”到“以数治税”,数电票作为“金税四期”工程的重要载体,已进入全面普及时代!全面普及后,数电票的概念、数电票与纸质票的区别、如何开具和收票等......每家企业更要做到心中有数。01数电票

    标签:
    电子发票
  • 国产化攻坚战 企业管理软件的机遇在哪里?

    摘要:在信息技术快速发展和数字化浪潮席卷全球的今天,中国企业正积极迎接数字化转型的挑战和机遇。在这个过程中,国产化替代正成为中国企业提升信息安全性、实现自主创新与可控性、降低采购成本的重要路径。“从企业自身来讲,在推进精益化管理的进程中,实现软件产品的升级迭代,一方面,要汲取国外先进软件的精髓,另一

    标签:
    企业管理软件
  • 赋能“一带一路”高质量发展 | 凌锐蓝信助力新能源行业客户实现全球化布局

    伴随“一带一路”的高质量发展,国内企业“走出去”在海外的布局越来越广,出海产业也不断升级迭代,对信息化、数据化建设也越来越重视,信息技术的不断发展在企业全球化布局起着至关重要的作用。凌锐蓝信为用户的全球业务提供高性能、安全和稳定的数智网络服务,消除用户的关键任务应用程序和全球实时流量的连接和延迟问题

  • 青云科技云研报·金融 |打造数字化新生态,全球业务支撑平台为何是关键?

    随着全球化的加速和数字技术的普及,金融业面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求。为了更好地适应新时代的要求,不少金融企业,特别是银行,正在积极推进数字化改革,打造一个全球业务支撑平台,以提高运营效率、降低成本、提升服务质量。根据德勤《DigitalBankMaturity2022》报告显示,银

    标签:
    数字化技术

编辑推荐