对于一个企业的发展来说,拓客能力是非常重要的。而想要成功做好客户开发工作,就要以企业自身的现有的资源情况作为出发点,同时还要了解竞争对手在拓客这方面的做法,最终,制定出适合自己企业的客户开发的策略,然后落实到具体的一线销售人员去进行拓客工作的执行。探迹拓客认为,工作是一项系统的工程,既需要注重战略,也需要讲究一些方法。
方法一:地毯式的搜寻
首先需要选定一个市场区域范围,针对特定的群体,通过各种方式对该地区进行全方位的搜寻。其优势在于,不会遗漏掉任何的商机与客户,而且,还能够同时进行市场调研,记录各种有价值的信息。此外这也是对于企业的一种宣传,能够让更多的人了解到自己的企业。
方法二:广告寻找
首先,确定目标客户群体,并向目标群体发送宣传广告;然后,通过开展业务活动来吸引客户主动上门咨询,或者是接受客户反馈。这种方法的优势在于,企业信息的传播速度非常快,覆盖面也很广,并且可以重复操作,相较于地毯式的搜寻客户来说,要更加省时省力。不过,这种方法的缺点也很明显,那就是需要支付高昂广告费用,并且针对性与及时反馈性也不强。
方法三:介绍寻找
主要是由他人直接介绍,或者是由他人提供信息之后,去进行客户的寻找。可以是自己的熟人朋友,合作伙伴,也可以是其他的社会关系。主要的方式:电话介绍、名片介绍、信函介绍、口头介绍以及口碑效应等等。
方法四:企业活动
企业在运营过程中,一般会开展各类营销策划活动,比如公共关系活动、促销活动、市场调研活动、技术支持与售后服务活动等等,这些活动一般会与客户进行直接接触,在这个过程中,以客户进行深入的沟通,是一个寻找客户的好的方法。
方法五:大数据查询
通过大数据查询的方式寻找客户,除了能够保证信息的可靠性,还能减少工作量,提高工作效率。这类的智能销售服务提供商通常会拥有庞大的信息公海,能够做到信息实时更新,基于其巨量的数据信息,利用大数据与AI绘制用户画像,帮助企业精准获客。例如探迹拓客,拥有超过一亿的市场主体,数据更新迅速,并且非常注重企业客户的筛选的精准性,通过深度定制的高级筛选功能够在庞大的信息公海中获得源源不断的精准客户。
探迹智能销售云平台项目加盟合作:https://xm.admin5.com/tanjikeji/?wz
申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!
流量见顶、业务线饱和、发展步入平缓期,管理团队就不会扩张,中层不可避免地冗余,个人在系统中的发展空间自然也会放缓,能够走上人生巅峰的机遇也会随之越来越少。
企业销售找客户时都会担心手里可联系的客户资源不够,而最好的解决办法方法就是通过一些渠道获取到与自己行业相关的企业名录。通过查找全国企业名录,获取大量企业信息,然后去精准拓客。那么要怎么获取全国的企业名录,或者有什么工具可以获得精准企业信息呢?
相信不少销售人员都遇到过不知道怎么获得企业信息的难题,一般情况下资深的销售人员会去寻找企业名录来获得企业信息,寻找潜在客户。比如说企业需要成都的潜在客户,那就去找成都企业名录以及电话;需要往北京发展,就去找北京企业名录黄页等等。
近年来,面对日益激烈的市场竞争,如何实现生产原料和成品的高品质、低成本、高效率逐渐成为大部分公司的目标。条码管理技术的开发和应用可以使企业从传统的生产管理方式中彻底走出来,向数智化转型的方向迈进。北京三维天地科技股份有限公司在实验室数智化领域具有丰富的行业经验,致力于为客户提供信息化整体解决方案及相
2024年1月22日,人行数字供应链金融服务平台电子保函模块正式上线运行,全国首批共5家试点行于日前完成验收与上线工作。信雅达以专业、丰富的系统建设经验助力3家试点行(宁波银行、南京银行、徽商银行)电子保函系统建设,并于1月21日前完成系统上线准备工作,1月22日与人行同步正式上线系统运行,其中宁波
近日,艾灵完成1.5亿元A轮融资。本轮投资方包括英特尔资本、深圳天使母基金直投基金、TCL中新融创、浦耀信晔、住友商事亚洲资本、新电投资(SingtelInnov8)、华迪创投。据透露,艾灵本轮融资将用于深化工业5G、工业智能等核心产品的研发,加速在更多行业落地推广,推动重要行业市场大规模商用落地,
十年,是时间的标尺,也是发展的刻度。从2012年的2.5万亿到2022年的10.81万亿,国内软件产业收入增长了近4倍。特别是近两年,得益于数字经济的蓬勃发展,软件产业更是迎来了黄金期。在外部数字化需求的拉动下,产业内生动力强劲,服务商不断地加速产品进化、生态布局,以寻求新一轮增长。然而,一半是火焰
如今,很多CFO开始关注企业支出数据,希望通过精细化洞察分析,实现有效降本。但由于费用支出零散化、报销流程繁琐化、支出管理割裂化,导致支出数据分析无抓手,数据沉淀不完整导致分析结果无效。暗藏的合规行为如果没有及时发现,还会带来经营风险。分贝通近期发布《一体化支出管理案例集·春季版》,收录了智能制造、
从推出全电发票、改名数电票,到十多种票面样式落实;从少数城市试点,到试点城市覆盖全国范围......从“以票治税”到“以数治税”,数电票作为“金税四期”工程的重要载体,已进入全面普及时代!全面普及后,数电票的概念、数电票与纸质票的区别、如何开具和收票等......每家企业更要做到心中有数。01数电票
摘要:在信息技术快速发展和数字化浪潮席卷全球的今天,中国企业正积极迎接数字化转型的挑战和机遇。在这个过程中,国产化替代正成为中国企业提升信息安全性、实现自主创新与可控性、降低采购成本的重要路径。“从企业自身来讲,在推进精益化管理的进程中,实现软件产品的升级迭代,一方面,要汲取国外先进软件的精髓,另一
伴随“一带一路”的高质量发展,国内企业“走出去”在海外的布局越来越广,出海产业也不断升级迭代,对信息化、数据化建设也越来越重视,信息技术的不断发展在企业全球化布局起着至关重要的作用。凌锐蓝信为用户的全球业务提供高性能、安全和稳定的数智网络服务,消除用户的关键任务应用程序和全球实时流量的连接和延迟问题
随着全球化的加速和数字技术的普及,金融业面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求。为了更好地适应新时代的要求,不少金融企业,特别是银行,正在积极推进数字化改革,打造一个全球业务支撑平台,以提高运营效率、降低成本、提升服务质量。根据德勤《DigitalBankMaturity2022》报告显示,银