近日，国内领先的智能销售SaaS服务提供商探迹科技宣布完成1.2亿元B轮融资，由红杉资本中国基金领投，启明创投跟投。此前，探迹科技曾获得由阿里巴巴、启明创投联合投资的A轮融资。
连续被阿里巴巴、红杉中国等顶级投资机构看上，这家SaaS公司到底有何魅力？
据了解，探迹科技成立于2016年，是一家致力于用大数据和AI技术来全面提升To B企业销售效率的高科技企业。通过不断挖掘和分析全网信息，探迹已构建出覆盖全网全量的企业知识图谱，并在此基础上结合NLP、机器学习算法等人工智能技术，为To B企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售服务，帮助To B企业解决在寻找、联系、管理客户时遇到的销售难题，从而全面提升销售效率和业绩。
中国销售SaaS服务发展迅猛 行业前景看好
探迹科技对标的美国SaaS企业ZoomInfo，6月曾在纳斯达克上市，挂牌首日盘中一度大涨100%，创下了自疫情以来首个也是最大规模的科技股IPO交易。与ZoomInfo一样，探迹科技深耕智能销售领域，同时又拥有更完善的服务链条、更庞大的数据库、更广阔的市场空间。
《2020中国SaaS市场研究报告》显示，在148.64亿的经营管理业务类SaaS市场中，CRM的市场规模最大，2019年CRM SaaS规模达到了36.9亿，相比2018年大幅增长44%。报告还预计，2022年中国SaaS市场规模将从2019年的378.5亿快速增加至830.3亿。
红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示：“To B领域正成为中国市场越来越重要的增
长点，传统To B销售模式已经逐渐到达天花板，智能销售将成为企业发展的突破点。尤其是伴随着中国企业数据不断开放和AI技术的成熟，数据智能在To B领域的场景化应用将会越来越受欢迎。在国外，通过大数据赋能销售主动获客是被成功验证的商业模式，探迹科技目前是在国内这一领域的领先者，我们非常看好它未来的发展前景。”
以强大的技术和产品实力领跑智能销售赛道
强大的大数据和AI技术实力 ：探迹通过自研的大规模分布式爬虫引擎，采集和追踪了来自数亿网页的数据，并通过NLP（自然语言处理）及深度学习等AI技术打造的算法引擎对这些庞杂的数据进行信息处理和二次加工，最终形成了探迹的一大核心应用能力——包含1亿+企业，10000+分析维度企业知识图谱，这是目前国内最全面准备的企业数据库。
完整的智能销售服务生态 ：探迹产品涵盖拓客、集客、触达、CRM等服务于不同销售阶段的产品，而且各个产品之间所有数据高度融合、打通，既可以打破互联网的数据孤岛，又可以通过信息的不断流转，让数据变得更加“智慧”。此外，探迹科技既有能快速部署应用且标准化的SaaS产品探迹智能销售云平台，又拥有强大商业化的智能销售解决方案。
一流的人才团队 ：探迹科技核心团队均来自国内外顶尖高校，有着深厚的学术研究背景，曾服务于国内外一流互联网或咨询企业，有着过硬的技术和运营能力。创始人黎展和陈开冉都曾入选福福布斯“30位30岁以下精英”、“胡润30×30创业领袖”榜单。目前团队已构成了包括算法人才、数据科学家、大数据工程师等多工种在内的复合型团队。
成立以来，探迹科技保持持续高速发展势头，目前员工超过600人，总部设在广州，并在北京、上海、深圳、佛山等地设立分公司。服务超过5000家企业客户，其中包括阿里巴巴、浪潮、分众传媒等行业巨头。
如今，有了更多顶级之本的加持，探迹科技将迎来更高速的发展。黎展表示，希望在几年内能做到在国内服务超过10万家企业客户，帮助他们实现商业价值。“最大的目标还是着力于技术与行业的深度结合，不断打磨适用于垂直行业场景的智能销售产品，不断基于企业知识图谱和AI能力构建更加完善的SaaS产品生态体系，为企业构建全方位数字化、智能化的销售新生态，开启智能销售SaaS新纪元。”
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然而可惜的是，在之前长达20年的时间，国内SaaS产品始终未出一个具有全面服务能力，打动各个经营、管理环节业务烟囱、数据孤岛的一体化成熟产品，更别说要具有更加全面的全域场景化服务能力的集大成者。
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