今年初,由于疫情的影响,大部分的线下教育活动开始转向线上,用户对线上教育和知识付费的接受度逐步提高,知识付费行业迎来快速发展期。根据艾瑞咨询的报告预测,2020年中国知识付费市场规模将达到235亿元。
36氪最近接触到的河南略知网络科技有限公司(以下简称:略知),是一家专注于知识付费与内容变现的技术服务商。公司成立于2017年,目前已推出略知平台、海豚知道、教培班长等多款产品,累计服务全国超3200万用户,合作企业包括河南博物院、河南广播电视台、大象定位、车轮互联等。
自2016年知识付费开始兴起至今已有近4年,随着资本的进入,知识付费领域涌现出许多知识付费平台以及技术提供商,使得行业竞争加剧、同类产品增加、流量获取成本升高,普通小企业或个人内容制作者想要在知识付费行业获取收益变得越来越难。
针对这个问题,略知推出了基于微信生态的略知SaaS云平台。平台与微信公众号直接链接,内容制作者无需支付技术开发、软件安装、网络服务等费用即可上线自己的“知识付费店铺”。平台提供“电脑+手机”、“课件+语音+视频直播”等多种形式传播手段, 满足不同场景的用户观看需求 。同时,略知平台可以与线上实物商城打通,将知识付费与电子商务相结合,为内容制作者提供更多变现渠道。
商业模式方面,略知CEO王文召告诉36氪,略知采取的是与内容创业者共同分成的模式,即:“略知平台创业扶持计划”,平台不仅为创业者提供包括店铺装修、内容付费在线直播、营销推广数据分析、实物商城、线下活动抖音小程序等的基础功能,还给创业者提供同类领域资源共享、流量扶持、店铺设计、营销策划等增值服务帮助创业者快速启动。
“同行业友商采用的更多是年费的方式,而我们采取的模式则是给予用户创业扶持,然后从用户收益中进行抽成的方式。”王文召介绍道,“目前略知平台扶持计划的抽成大约在5%-15%,用户无需支付任何前期费用就能直接在略知平台上开店,未来根据用户的发展会视情况减少抽成的比例。”王文召还透露,略知目前的合作客户包括金融财经、驾考服务等行业。
知识付费SaaS服务面临的竞争不仅仅来自于同类技术服务商,更多的竞争来自于流量的争夺战,如抖音、快手、B站、得到App等平台对于流量的巨大吸引力,都可能会对知识付费SaaS系统形成有力竞争。对于内容创业者来说,选择依附于大的流量平台开店,还是自建一个专属店铺,背后是对收益与成本的考量。
王文召认为,SaaS系统对于流量平台的竞争优势在于两个方面:一是使用SaaS系统的创业者能建立自己的私域流量,而不是依靠流量平台方的分发和推送;二是通过SaaS系统的方式,创业者能够对获取的用户进行更有效、更多样化的运营, 以此增强用户粘性、提高用户留存率。
行业方面,根据36氪之前的报道,同样做知识付费SaaS技术提供商的企业还有「小鹅通」、「创客匠人」。「小鹅通」在包括知识付费、线上教育、企业培训、金融、零售、旅游等多个领域提供直播、线上培训等SaaS技术服务;「创客匠人」则专注于知识付费领域的整体解决方案,目前已成功挂牌新三板,成为知识付费SaaS服务商的挂牌新三板第一股。
据悉,略知于2018年获得了Plug and Play中国的天使轮投资。目前,略知正在寻求A轮融资,融资金额预计在500-1000万之间,融资金额主要用于品牌宣传、技术研发、以及扩充人才队伍。
首发平台:36氪 作者:周机智 编辑:汝晴
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