对于一个做项目的人来说,除了需要具备一款好产品,同时最重要的是要有敏锐的眼光。聪明人都会跟时代潮流走,糊涂人还是在用几年前的老套路在运营市场。
刚才说到卖茶叶,首先我们就需要先定位人群:喜欢喝茶的分哪些人群。
对于喝茶,其实可以往哪些群体需要多喝茶的问题上去思考,只有掌握了这点,就能迅速找到这些目标群体。
这个套路很简单,如果你不知道怎么找客户,那就先百度搜索:哪些人群应该多喝茶?
看看这张图,对于做茶叶的朋友一看就了如指掌。
当然,对于从事办公室工作的人来说,一般喝茶的人群比较庞大,据我了解,30以上的人偏向于喜欢喝茶,当然,这种爱好也是因人而异的。
好!上面我教大家简单分析了需要喝茶以及喜欢喝茶的人群,那对于茶叶怎么去做销售呢?主要分为几种:
1、开店卖零售。
选择一个人流量大的地段,租个店面把相关品种的茶叶都通过实体店展示出来,但是目的不是真正做实体,而是做线下体验。对于路过的人以及周边的人群需要购买,可以做点零售。
但最重要的是需要通过人脉裂变,就是很多人所说的社群裂变的玩法。作为卖茶叶的人,需要多去思考客户的需求,想想跟茶叶相关的产品,可以送什么礼品,这样做点简单的促销可以直接锁定客户并且快速传播。
2、产地卖批发。
如果是对于生产茶叶的厂家的话,就需要零售商以跑量为主,大量做批发,走招代理的路线。我的朋友就是通过靠招代理每月赚2~3w,而且也不用自己去跑客户。有些商家一年签几个大单子,朋友直接开车送过去而已,加上他一直做批发,积累不少人脉。
所以他是这么干的,买了几篇软文,投放到几个人的个人号上,然后把他们转化为自己的代理。其实卖茶叶这件事还是有很多人愿意干,毕竟相比于卖面膜来说,还是比较实在的。前几天,他还跟我通过电话,说他又招了100代理,今年得收入又可以翻一番了。
3、走网上销售渠道。
网络这块,现在最好的引流方式就是:抖音,快手或者小红书,只要布局好这3个平台,客户完全不用愁。
刚刚说漏了一点,除了以上3个平台引流,还可以做百度系推广,就是百度霸屏,对于有SEO经验的可以考虑做个产品网站优化引流,如果不懂SEO也可以通过知乎,简书去做内容发布,也可以作为百度引流的渠道,效果都很不错。
对于茶叶的自媒体引流方法,我觉得可以有以下几种做法:
(1)介绍茶文化,品尝各种茶叶。
(2)记录茶叶的制造过程。
(3)引出客户案例,讲述喝茶对人的重要性。
对于介绍茶文化就比较简单了,各类平台都有很多类似的文章,参考参考然后写出自己特色的文章。
品尝茶叶的话,就稍微较难一点,比较要喝很多地方的茶,还需要把喝到的感受表达出来,这对个人的整合思维的能力要求还是挺高的。记录茶叶的制造过程,需要用到单反,或者用手机拍摄也行。近段时间,头条对三农的视频流量的倾斜。所以,对于这类视频,还是可以做的。把视频弄完,上传到头条,然后在自己的公众号发一下。两边都能够兼顾。说句实话,新手创业项目的做法真的很多,对于以上的这些方法,我觉得每一点都适合小白去尝试。
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